Riassumere il tuo valore in una frase: la tua proposta di valore

Oggi parliamo di un argomento che spesso viene sottovalutato, o così mi è parso di capire dall’esperienza che ho avuto in questi anni di lavoro.

Tutto nasce da alcune conversazioni che ho avuto con diversi colleghi in merito ai loro canali social e, più nello specifico, di come questi strumenti vengono utilizzati nel loro lavoro da psicologi.

Sto testando un nuovo servizio di analisi dei canali social professionali e, per questo, nelle scorse settimane mi sono soffermata a leggere, riflettere e comprendere cosa viene pubblicato sui social media utilizzati dai colleghi e dalle colleghe che si sono resi disponibili a “farsi analizzare” (eh sì, anche io analizzo ogni tanto…).

Cosa comunichiamo davvero noi psicologi di noi e del nostro lavoro?

Ho scoperto davvero molte cose interessanti riguardo all’uso che noi psicologi e psicologhe facciamo dei social media e, in particolare, un aspetto di questa comunicazione mi ha sorpresa:

noi psicologi e psicologhe SPESSO NON sappiamo COSA raccontare DI NOI E DEL NOSTRO LAVORO a chi ci segue

Mi sono accorta che, quando un collega o una collega si deve raccontare, ecco che partono le liste infinite di

• titoli
• corsi di formazione
• esperienze
• date e numeri

e chi più ne ha, più ne metta.

Ma siamo proprio sicuri che sia davvero quello che le persone vogliono sapere di te?

Mettiamola così… Quando conosci una persona interessante, che cosa vuoi sapere di lei?
Il suo indirizzo di casa, il nome della sua scuola superiore, Il numero del suo conto in banca?
Oppure il suo carattere, la sua personalità, i suoi gusti e che cosa le piace e che cosa non le piace?

Cercando di trasporre quanto detto nel nostro mondo professionale, quando le persone leggono di te, vogliono conoscerti un po’ meglio e conoscere un po’ meglio il tuo lavoro. In modo comprensibile.
Quindi sapere

• chi sei
• chi aiuti
• come lo fai

La domanda fondamentale

A volte, però, anche questo non basta.
Perché, per essere davvero coinvolte, le persone hanno bisogno di sapere e di comprendere
perché dovrebbero scegliere proprio te e perché dovrebbero affidarsi a te piuttosto che a qualcun altro.

Tu sapresti rispondere a questa domanda?

Ammetto che non è una domanda delle più semplici, ma conoscerne la risposta, sapere quale VALORE puoi dare alle persone con il tuo lavoro, al dì là dei prerequisiti professionali che ogni psicologo dovrebbe fornire, è davvero un enorme vantaggio per te.

La risposta a questa domanda ha un nome e, se elaborata, lavorata e strutturata, può essere racchiusa in una sola frase: LA TUA PROPOSTA DI VALORE.

Trovare la tua proposta di valore è come andare a setacciare la terra del fiume alla ricerca dell’oro…
Ai primi tentativi, probabilmente, insieme al tuo oro, troverai molta terra e sassi.
Grazie ad un lavoro di raffinamento, puoi usare, via via, dei setacci sempre più fini, in modo da rendere la tua proposta di valore, il tuo oro, sempre più visibile.

Come puoi esprimere una proposta di valore efficace?

Quali sono i setacci che puoi utilizzare per raffinare la tua proposta di valore?
Io ti consiglio di usarne quattro:

1. Via le banalità

I primi granelli da togliere sono le banalità, i clichet, quelle “parole vuote” che sono diventate tali non perché prive di significato in se’ e per se’, ma perché nominate troppe volte in contesti vuoti.
Parlo di parole come affidabile, professionale, competente, serio, preparato e tutto ciò che con il tempo è stato svuotato di significato, perché abusato.
Non hai bisogno di parole vuote, hai bisogno di nuove parole per esprimere significati che davvero rappresentino la tua unicità.

2. A chi rivolgi la tua proposta?

Il messaggio cambia a seconda della persona a cui ti vuoi rivolgere.
Scegli un target specifico, una nicchia precisa alla quale rivolgerti, in modo da non disperdere il potere della tua proposta di valore

3. Chi sei tu?

Un altro grande passo che devi fare è capire chi sei oggi e che cosa stai offrendo, per capire se quello che stai effettivamente dando come valore è in linea con il tuo valore potenziale.
Cerca di fare uno zoom su:

• Tue caratteristiche personali e professionali 
• Tue competenze ed esperienze, la tua storia personale
• Tuoi valori fondanti
• Tuoi attuali servizi e loro caratteristiche

Come puoi affinare la tua proposta di valore in base a queste nuove informazioni?

4. La tua caratteristica differenziante

Per trovare l’oro, alla fine, devi capire qual è la tua caratteristica differenziante, quella che ti distingue da tutti gli altri tuoi colleghi, quella che ti fa scegliere proprio dalle persone che vuoi aiutare.
Per capirlo non devi solo ragionare su quello che hai già in mano, ma devi anche fare una ricerca approfondita per capire cosa il mercato offre già rispetto al tuo ambito.

Ho qualcosa che ti può aiutare…

Inizia da subito, prova a ragionare su come potrebbe esprimersi la tua proposta di valore.
E se hai bisogno di confrontarti con qualcuno, di lavorarci in modo pratico e insieme ad un gruppo di colleghi e colleghe che, come te, vogliono fare la differenza nel loro lavoro, puoi farlo nel laboratorio LA TUA PROPOSTA DI VALORE, che terrò il 6 maggio dalle 9 alle 13 in modalità online.

Se

• Vuoi capire come comprendere il reale valore della tua professione?
• Vuoi delineare la tua proposta di valore e capire come comunicarla in modo efficace alle persone giuste per te?
• Vuoi comunicare alle persone il reale valore che i clienti possono ricevere da te e dal tuo lavoro?

Iscriviti al laboratorio LA TUA PROPOSTA DI VALORE (il terzo laboratorio del ciclo di PSICOLOGI IN LAB), direttamente da questo link: https://www.psicologinellarete.it/psicologi-in-lab-5-laboratori/

Grazie mille, a presto e buona Psicologia nella Rete!

Simona Moliterno