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Come scegliere il proprio target

Non è semplice scegliere il proprio target, soprattutto all’inizio della professione. 

Ma perché è utile farlo? 

E come si può iniziare a farlo, ponendosi le domande giuste? 

Ne parlo in questa puntata.

Nella puntata 38 di Psicologi nella Rete:

39’’ - Introduzione alla puntata

1:08’’ - “Il mio problema più grande, quando cerco di promuovere la mia professionalità online, è arrivare ad un target specifico di utenti e più numeroso possibile.”

Il primo dubbio che mi verrebbe da porre al collega che mi ha proposto questo problema è: siamo sicuri che un target specifico sia necessariamente anche numeroso? O comunque, che la numerosità sia necessaria per avere più possibilità di lavorare bene?

Dipende qual è l’obiettivo primario della nostra comunicazione digitale.

3:26’’ - Il target non è un’entità astratta, ma è formato da persone reali

4:57’’ - Per lavorare meglio e di più, è bene verticalizzarsi e definire molto bene il nostro target

Inoltre, possiamo specificare il nostro target in modo verticale su una determinata tematica, ad esempio persone che sono affette da fobie o donne con problemi di depressione post-partum, oppure in modo più orizzontale, ad esempio persone che vogliono aprirsi alle tecniche di mindfulness o che vogliono affrontare un cambiamento particolare nella loro vita personale o professionale.

6:46’’ - L’argomento del target è un po’ controintuitivo, soprattutto per chi inizia

7:49’’ - Delinea bene le caratteristiche del tuo cliente tipo

Cerca di delineare nella tua testa quali caratteristiche precise deve avere il tuo “cliente-tipo”, non solo nei termini di cui ho scritto sopra, ma anche a livello di caratteristiche personali, pregi e difetti, competenze, desideri, frustrazioni e necessità: ti aiuterà a focalizzare meglio la tua comunicazione proprio verso le persone con le quali vuoi lavorare.

Ci sono tantissimi strumenti per fare questo: uno tra tutti, che adoro usare, è l’empathy map.

Se vuoi scaricare la copia che uso io, puoi iscriverti al canale Telegram segreto di Psicologi nella Rete.

9:59’’ - Prova a capire come si esprime il tuo utente target, che parole usa, cosa cerca e soprattutto cosa vuole

11:24’’ - Non aver paura di dire dei no: aprirai le porte ad altri sì, sicuramente migliori

13:31’’ - Abbi pazienza e diffida di chi ti offre soluzioni a pacchetto standardizzate!

Grazie mille, a presto e buona Psicologia nella Rete!

Simona Moliterno

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